Şirketlerin satış sürecini hızlandıran ve temsilcilerin görevlerini otomatikleştirmeye yarayan mobil uygulama yani Satış Ekibi Otomasyonu (SFA), kurumların ve satış ekiplerinin hayatına her geçen gün daha fazla giriyor. Satışçıların ziyaret hazırlığından, satış esnasında alınan notlara ve raporlamaya kadar tekrarlanan işleri otomatikleştirmeye yardımcı olan SFA uygulamaları, sahada görev yapan satış ekiplerinin verimliliğinde yüzde 40’a varan orandaartış sağlıyor. Türkiye’de saha satış ekibi bulunan birçok kurumun yoğun olarak kullanmaya başladığı SFA, satış ekipleri tarafından da hedeflerine ulaşmada en verimli araç olarak görülüyor.
Satış ekibi otomasyonunun satış ekipleri olan firmalar için son derece önemli hale geldiğini belirten Ekmob Kurucusu ve CEO’su Sunay Şener, “Firmalar, kullanılan otomasyon sayesinde müşterileriyle daha etkili iletişim kuruyor. Doğru müşteriye hitap ederek satış hacmini artırıyor” diyor.
Şener, satış ekibi otomasyonu kullanan satış ekiplerinin avantajlarını şöyle anlatıyor:
• Satış döngüsünü kısaltır, zamandan tasarrufu sağlar.
• Sahadaki verileri doğrudan mobil cihazda toplar, kontrol eder ve yöneticiye anlık olarak veri iletir.
• SFA aynı zamanda satış projeksiyonu yapar. Kurumsal hafızada biriken geçmiş bilgilerle gelecek için öngörülerde bulunur. Bu sayede iyileştirme yapmanız gereken kısımları gösterir.
• Satış ekibinin aktivitelerini verilere dayalı raporlar.
• Beyan esaslı raporlama süreçlerini ortadan kaldırır.
• Satış yöneticileri, olağandışı durumları kolayca tanımlar ve bunları düzeltmek için daha hızlı hareket eder.
